Que es el marketing de afiliación
Es una forma tradicional de vender bienes o servicios, pero cuando se aplica a un negocio digital, el marketing de afiliados tiene sus propias especificidades y ofrece una gama más amplia de oportunidades que discutiremos aquí.
Una empresa que ejecuta un programa de marketing de afiliación proporcionará a los afiliados (blogueros, correos electrónicos, etc.) un enlace o un banner para publicar en su sitio web. Si un visitante hace clic en este enlace al sitio web de la empresa y compra un producto, el afiliado recibirá una comisión.
2. ¿Por qué lanzar un programa de marketing de afiliados?
La principal ventaja que las empresas obtienen de su programa de afiliados es que solo pagan cuando se confirma una venta. Significa que no tienen que asumir ningún riesgo financiero o inversión.
Ejecutar un programa de marketing de afiliados es complementario a otras campañas de marketing (SEM, SEO, correo electrónico y otras acciones), ya que permite que su negocio lleguea nuevos clientes potenciales.
3. Tipos de comisiones del programa de marketing de afiliados
Los programas de marketing de afiliados no solo son adecuados para empresas que venden productos en línea, sino que también se adaptan a una variedad de tipos y estrategias de negocios. Estos son los diferentes tipos de comisiones que se pueden ofrecer a los afiliados:
- CPA o Costo por Venta: la comisión se paga una vez que se confirma la venta del producto o servicio. A menudo es un % sobre el importe del pedido.
- CPC o Costo por Clic: se paga comisión por cada visita que el afiliado envía a su sitio web.
- CPL o Costo por cliente potencial: se paga comisión por cada contacto generado por un afiliado. Por ejemplo, clientes potenciales rellenando un formulario para recibir un catálogo de sus productos.
4. ¿Cuánto cuesta un programa de marketing de afiliados?
Al principio, echar un vistazo, pagar solo comisiones suena como un muy buen negocio, pero para evaluar su inversión en la ejecución de un programa de afiliación, debe tener en cuenta el tiempo dedicado para que funcione con éxito.
Durante el período de configuración, tendrá que configurar la plataforma y el seguimiento, crear y publicar activos publicitarios para los afiliados (banners, enlaces, textos, widgets, boletín de noticias, etc.), y crear algunas páginas de destino eficaces en su sitio web para convertir el tráfico generado.
También incurrirá en costos adicionales para lanzar su programa y administrarlo con el tiempo. Vamos a entrar en algunos de estos puntos en este artículo.
5. Promocione su programa de marketing de afiliados
Una vez que su programa esté listo, los afiliados podrán encontrarlo en la plataforma de afiliación que está utilizando. Como la mayoría de los afiliados ya promueven otras campañas o clientes (tal vez incluso sus competidores), necesitará un "empuje" para que publiquen sus materiales. La plataforma de afiliación puede ayudarle con este aspecto promoviendo su programa en sus comunicaciones a los afiliados.
También podrá contactar a posibles afiliados directamente a través de la plataforma. Hay miles de ellos, por lo que tendrá que identificar los más importantes y relevantes para su negocio.
Ser competitivo en términos de tasa de comisión es crucial, pero también puede crear un incentivo especial para los primeros afiliados que inicien sesión con sus campañas.
Fuera de la plataforma de afiliación, puede pedir a sus clientes existentes que le ayuden a promover su programa. Pueden ser los mejores embajadores de la marca y convertirse en afiliados eficientes. Los perfiles de redes sociales de su empresa también pueden correr la voz.
6. Gestión y evaluación de su programa de marketing de afiliados
A continuación, tendrá que seleccionar los afiliados que desean promocionar su producto. Es posible que desee evitar que sus productos se promuevan en sitios web no profesionales o en sitios que no se ajusten a los valores de su empresa.
También tendrá que responder a sus afiliados cuando tengan preguntas, proporcionarles códigos de descuento o banners personalizados, publicar regularmente nuevo contenido, etc.,
Es importante hacer un seguimiento de los resultados de sus campañas de afiliación (puede hacerlo a través de la propia plataforma y con Google Analytics) para que pueda evaluar la rentabilidad, definir el mejor perfil de afiliado para su negocio y determinar qué materiales publicitarios convierten mejor.
Esperamos que este manual le haya dado una comprensión básica de las posibilidades de marketing de afiliados y lo anime a lanzar un programa de afiliados para su empresa.