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¿Cómo funciona PPC?

Definición de PPC
La publicidad PPC, o marketing de pago por clic, es un modelo de publicidad en línea que ha sido diseñado para dirigir el tráfico a los sitios web. Cada vez que un usuario hace clic en un anuncio de PPC, se le cobrará al anunciante, de ahí el término de pago por clic.

¿Cómo funciona PPC?

Los anunciantes pagan una tarifa fija cada vez que los usuarios de Internet hacen clic en un anuncio de PPC. Esencialmente, los anunciantes pagan por las visitas al sitio en lugar de atraer clics a través del tráfico orgánico. Este costo por clic (CPC) puede subir o bajar dependiendo de varios factores en su campaña.

¿Qué es una campaña PPC?

Una campaña de PPC es una estrategia publicitaria bien definida que se propone lograr un objetivo específico, conocido como conversión. Los objetivos de conversión más comunes incluyen generar más clientes potenciales y hacer que los clientes realicen una compra. Los anunciantes deben seleccionar palabras clave - consultas de búsqueda de usuarios - y crear anuncios con estas palabras clave para garantizar que sus anuncios funcionen bien en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Su anuncio puede mostrarse en la red de búsqueda cuando alguien busca términos similares a sus productos y servicios. Puede configurar una campaña de PPC en plataformas publicitarias, utilizando estos sistemas dedicados para crear, publicar y promocionar sus anuncios a un público objetivo específico. Las principales plataformas de marketing de PPC son Google y Bing.

Anuncios de Google

Como puerta de entrada al mundo en línea, Google es la fuerza dominante en la publicidad de pago, poseyendo casi el 80% de la cuota de mercado. Puedes usar Google Display o Search Network para publicar tus anuncios PPC, que llegarán a más personas en Google en comparación con cualquier otra plataforma.

Bing

Aunque eclipsado por Google, Bing está lejos de estar muerto, impulsando casi 60 millones de búsquedas cada mes solo en los EE. UU. Bing es una gran opción para pequeñas y medianas empresas, o si su empresa tiene su sede en los territorios libres de Google de Asia Oriental, China y Japón.

Los vendedores también pueden anunciarse en Amazon, LinkedIn e, curiosamente, Snapchat. Sin embargo, si realmente quieres causar sensación con la publicidad de pago en las redes sociales, considera estas plataformas:

Facebook

La plataforma Facebook Ads permite un alto nivel de segmentación, lo que permite a los anunciantes segmentar a las personas por datos demográficos, edad, intereses y ubicación. La inmensa popularidad global del gigante de los medios sociales lo hace maduro con oportunidades para los vendedores.

YouTube

¿Has oído que el marketing de video es un gran problema ahora? Con más de 1.800 millones de usuarios activos, YouTube está atrayendo a MUCHOS negocios para experimentar con anuncios de video. A medida que la manía móvil continúa creciendo, este canal seguramente se volverá más potente para la publicidad de pago.

Instagram

Desde que Facebook adquirió Instagram, este último ha aumentado al norte de los 500 millones de usuarios activos. El amor mundial por el contenido de video hace de esto una perspectiva caliente para la publicidad PPC, especialmente si su público objetivo consiste en mujeres jóvenes.

¿Cómo funciona la publicidad PPC?

El éxito de la publicidad de PPC depende de la relevancia. Si su anuncio de PPC es relevante para los usuarios, atraerá más clics. Ergo, una campaña totalmente optimizada que es relevante para su público objetivo tendrá una mejor oportunidad de lograr sus objetivos, como:

  • Difundir un mayor conocimiento de la marca.
  • Generando más clientes potenciales.
  • Aumento de las ventas.

En todo el planeta, la gente busca información y soluciones sobre temas, productos y servicios específicos. La publicidad inteligente de PPC atiende directamente a estos usuarios mediante el uso de anuncios dirigidos que satisfacen sus necesidades precisas. Por esa razón, no puedes hacer trampa en la publicidad PPC: pagar por un mejor espacio publicitario no garantizará que atraigas más clientes.

Google Ads es un sofisticado sistema que utiliza subastas de anuncios para determinar cuán válido y relevante es cada anuncio PPC para los usuarios. Como anunciantes, debe segmentar consultas específicas de búsqueda de usuarios (es decir, palabras clave), pujar por ellas y los anuncios de artesanía que resonarán con su audiencia.

Teniendo en cuenta la relevancia, tendrá una mejor oportunidad de generar un retorno positivo del gasto publicitario (ROAS).

Por qué deberías usar la publicidad PPC

A medida que el marketing digital ha evolucionado y alimentado mercados más competitivos, las redes sociales se han convertido en una nuez más difícil de romper. Las empresas están teniendo menos alegría llegando al público en plataformas libres, y el tráfico orgánico se está desacelerando hasta un goteo como resultado de la intensa competencia.

Ahora, la publicidad de pago por clic (PPC) está tomando el centro del escenario, preferida por muchos marketers sobre técnicas probadas como la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de contenidos.

Hay muchos grandes beneficios de la publicidad PPC, incluyendo:

  • Resultados rápidos: PPC hace posible llegar a las audiencias rápidamente, ya que paga para poner sus anuncios frente a audiencias específicas.
  • Atraer tráfico segmentado: puede dirigir una tonelada de tráfico al sitio web de su negocio mediante el uso de anuncios dirigidos.
  • Aumente los clientes potenciales, las ventas y los ingresos: a medida que mejore en la optimización de sus campañas, puede obtener un retorno significativo de la inversión (ROI) de la publicidad de PPC.

Con estos beneficios en mente, es importante mantener las cosas en perspectiva.

La publicidad de PPC no es de ninguna manera un "esquema enriquecerse" - de hecho, muchos lo han intentado y fracasado, en detrimento de sus finanzas.

Para tener éxito en la publicidad PPC, debe adoptar una actitud proactiva, donde esté comprometido con el monitoreo y la experimentación constantes en un esfuerzo continuo por optimizar su campaña para obtener mejores resultados.

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