En qué consiste el marketing mix
Mezcla de marketing 4ps
Los 4ps son la base de la idea de la mezcla y se han utilizado desde la década de 1960. El 4ps significa:
- Producto
- Precio
- Lugar
- Promoción
Producto de mezcla de marketing
Esto simplemente, es lo que se vende. Cuando hablamos del producto, nos referimos a elementos como la calidad, el embalaje, el diseño y la marca. Al desarrollar el producto, debe asegurarse de que satisfaga la demanda de su mercado, también conocido como ¿su mercado objetivo quiere o necesita esto?
El ciclo de vida también debe considerarse en esta etapa, que incluye la fase de crecimiento, madurez y disminución de las ventas. Ofrecer un mejor producto a su público objetivo sobre sus competidores en última instancia le permitirá llevarse a casa la victoria de este elemento.
Aquí hay 5 preguntas que ayudarán a definir este elemento:
- ¿Qué quiere el cliente del producto/servicio?
- ¿Cómo y dónde lo usarán?
- ¿Cuáles son las características imprescindibles para satisfacer las necesidades del cliente?
- ¿El producto tiene un nombre pegadizo?
- ¿En qué se diferencia su producto de sus competidores?
Precio de la mezcla de marketing
¡Venga y juegue el precio correcto! Bueno, algo así como, solo para marketing.
En la mezcla, el precio se refiere al precio que su cliente está dispuesto a pagar. ¡Hola, valor del producto!
El precio inherentemente debe ser más alto que el costo de producción, ya que esto determina su ganancia o supervivencia. Y ajustar el precio no solo tiene un gran impacto en las ventas y la demanda del producto, sino que, en última instancia, da forma a la percepción de su marca.
Consejo: Un precio más bajo se asocia con productos inferiores, especialmente cuando los consumidores comparan sus precios con su competencia. En consecuencia, un precio demasiado alto puede resultar en costos que superen el beneficio. ¿Dónde está el punto dulce?
Así que al fijar el precio, los vendedores deben considerar el valor que ofrece el producto y evaluar diferentes estrategias de precios.
Responda a estas 5 preguntas para ayudar a comenzar con este elemento:
- ¿Tiene un precio favorable?
- ¿Cómo se compara el precio con los competidores?
- ¿Deberían ofrecerse descuentos?
- ¿Acepta planes de pago?
- ¿Hay algún término de crédito que el cliente pueda necesitar cumplir?
Marketing Mix Place
Place se refiere a la distribución y disponibilidad de su producto para clientes potenciales.
Y no puedes hablar de lugar sin hablar de tu público objetivo. Este elemento viene con una profunda comprensión de la persona objetivo. Una vez que haya dominado el conocimiento de los entresijos de sus clientes objetivo, descubrirá los canales de distribución más eficientes.
Entonces, ¿cómo pones tu producto en el lugar correcto? Aquí hay 5 preguntas que ayudarán a definir este elemento:
- ¿Dónde buscan los compradores su producto?
- ¿Cómo se accede a los canales de distribución adecuados?
- ¿En qué se diferencia su estrategia de distribución de la competencia?
- ¿Necesita usar una fuerza de ventas?
- ¿Necesita vender en línea?
Promoción de mezclas de marketing
¡Corre la voz!
Promoción significa quién, qué y cómo. Qué se comunica, a quién se comunica, cómo se llega a esa audiencia y con qué frecuencia ocurre la promoción. Sus métodos como:
- Publicidad
- Ventas
- Relaciones públicas
- Correos electrónicos
- Redes sociales
Su propósito principal es impulsar el reconocimiento de la marca y las ventas. Clava estas 5 preguntas y estás en el camino hacia una estrategia de promoción:
- ¿Dónde y cuándo puede transmitir sus mensajes de marketing a su mercado objetivo?
- ¿Cómo hacen sus competidores sus promociones?
- ¿Y cómo influye su competencia en su elección de actividad promocional?
- ¿Cuándo es el mejor momento para promocionar su producto?
- ¿Es mejor usar las redes sociales?
Mezcla de marketing digital
Así es como una empresa logra sus objetivos de marketing utilizando tecnologías digitales. Y a medida que se hacen más negocios en línea, las soluciones de marketing digital se vuelven cada vez más populares.
Los medios pagados, poseídos y ganados son los ingredientes necesarios para una gran mezcla de marketing digital y deben componer sus informes de marketing. En pocas palabras, al categorizar sus esfuerzos en medios de pago, propiedad y ganados, identifica cómo su contenido logra un asiento en la mesa de audiencia.
Medios de pago
Aquí, usted está pagando por la visibilidad o exposición a una audiencia en particular en una plataforma que no posee. Le permite ponerse delante de una nueva audiencia más rápido que las estrategias orgánicas, pero solo pueden estirarse hasta donde su presupuesto lo permita. Ejemplos incluyen:
- PPC
- Social pagado
- Pantalla
- Influenciadores pagados
- Publicidad nativa
Medios de propiedad
Esto se refiere a la comercialización que ocurre en cualquier propiedad que usted posea y controle. La gran parte de esto es que puedes incluir el contenido que quieres que vean tus clientes. Ejemplos incluyen:
- Página web
- Blog
- Perfil
- Correo electrónico
- Páginas sociales
Medios ganados
Aquí tienes poco o ningún control. Esta es la propiedad de otro que le ofrece colocación gratuita frente a una nueva audiencia (es decir, alguien más dice algo sobre usted de forma "gratuita"). En los primeros días, esto se conocía como Relaciones Públicas, pero se ha ampliado con todas las plataformas digitales disponibles.
La gran parte de los medios ganados te pone frente a una nueva audiencia sin pagar por ello. La advertencia es que no tienes control sobre el mensaje. Ejemplos incluyen:
- Una publicación que cubre una historia sobre su marca
- Compartir en las redes sociales
- Historia del cliente
Las tres áreas le ayudan a entender su eficiencia financiera y cómo se compara con su competencia, por lo que las destacamos en nuestros informes de información de marketing digital.