Marketing

En que consiste Long tail o cola larga

LONG TAIL
El marketing de cola larga se concentra en estos productos menos populares, desarrollando un modelo de ventas comerciales basado en productos de cola larga. Si bien muchas estrategias de marketing se centran en promover un producto o marca específicos, el marketing de cola larga implica más gestión de inventario que promoción de productos. Al proporcionar una mayor variedad de inventario (extendiendo la cola larga), las empresas esperan llegar a más clientes y generar más ventas totales.

Comercialización de cola larga y SEO

Al igual que el inventario de productos, las palabras clave utilizadas en los motores de búsqueda también tienen una distribución de cola larga. En términos de optimización de motores de búsqueda de sitios web, esto significa que un sitio web puede obtener más visitas si utiliza palabras clave menos populares, pero más específicas.

Un sitio web puede tener cientos o incluso miles de competidores para las palabras clave más populares. Esto hace que sea muy difícil clasificar en la primera página de una búsqueda, que es una diferencia de millones de visitas. Sin embargo, esos mismos sitios web pueden tener solo un puñado de competidores para un conjunto de palabras clave menos populares.

Como se desarrolla la campaña de marketing de cola larga

 

Para comercializar a la larga, una empresa primero debe tener / desarrollar la capacidad de administrar un inventario extenso. El mantenimiento de productos populares no puede ser ignorado por una empresa que busca desarrollar su mercado de cola larga, ya que no poder proporcionar un producto deseado a un cliente interesado no solo pierde una oportunidad de venta sino que corre el riesgo de perder ese cliente ante un competidor en compras futuras. Por lo tanto, desarrollar la cola larga no significa reemplazar el inventario popular con una variedad de productos menos populares, sino complementar ese inventario. Esto se puede hacer en mayor medida a medida que disminuyen los costos de almacenamiento y distribución de inventario.

Los minoristas electrónicos que venden productos digitales tienen costos muy bajos de almacenamiento y distribución. Aquellos que venden productos físicos desarrollan técnicas eficientes de administración de almacenes para adquirir, almacenar, rastrear y enviar por correo el inventario a los consumidores. Desarrollar un sistema de seguimiento es clave, ya que establecer PAR (cantidades ideales de inventario) para los artículos que se venden con poca frecuencia puede ser más difícil debido a la falta de datos.

Para convertir un mayor inventario en ventas, los clientes deben encontrar fácilmente los artículos. Por lo tanto, el componente más importante del desarrollo de ventas de cola larga es tener un catálogo / sistema de búsqueda que permita a los usuarios encontrar productos fácilmente y obtener información sobre ellos. Cada nuevo producto agregado al inventario debe agregarse a la base de datos no solo por título y categoría, sino también con una serie de etiquetas de búsqueda descriptivas que permitan que los clientes lo localicen en el piso de ventas en línea.

Crear un método para fomentar las opiniones de los consumidores es otra forma de hacer llegar información a los clientes interesados, al igual que proporcionar vistas previas digitales de los productos. Una empresa puede aprovechar aún más la compra de cola larga con software de recomendaciones. La facilidad de acceso en términos de información es importante para mantener la cola larga frente a la competencia de los vendedores de nicho más pequeños, que pueden proporcionar una mayor profundidad de información. Pero si se hace de manera efectiva, el sitio web de un solo vendedor puede ser preferible para los consumidores que realizar un seguimiento de múltiples sitios web de nicho independientes, todos con diferentes niveles de servicio y reputación

Entradas Relacionadas