Marketing de estrategia
Está diseñado después de una investigación de marketing detallada. Una estrategia de marketing ayuda a una organización a concentrar sus escasos recursos en las mejores oportunidades posibles para aumentar las ventas.
Una estrategia de marketing está diseñada por:
- Elegir el mercado objetivo: Por mercado objetivo queremos decir a quién la organización quiere vender sus productos. No todos los segmentos de mercado son fructíferos para una organización. Hay ciertos segmentos de mercado que garantizan beneficios rápidos, hay ciertos segmentos que pueden estar teniendo un gran potencial, pero puede haber altas barreras de entrada. La organización tiene que tomar una decisión cuidadosa. Hay que hacer una investigación de marketing a fondo de los rasgos de los compradores y las necesidades particulares de los compradores en el mercado objetivo.
- Reunir la mezcla de marketing: Por mezcla de marketing queremos decir cómo la organización propone vender sus productos. La organización tiene que reunir las cuatro P de marketing en la combinación adecuada. Reunir la combinación de marketing es una parte crucial de la tarea de marketing. Hay que tomar varias decisiones, como:
- ¿Cuál es la mezcla más adecuada de las cuatro P en una situación dada?
- Qué canales de distribución están disponibles y cuáles deben utilizarse
- ¿Qué estrategia de desarrollo debe utilizarse en el mercado objetivo?
- ¿Cómo se debe diseñar la estructura de precios?
Importancia de la estrategia de marketing
- La estrategia de marketing proporciona a una organización una ventaja sobre sus competidores.
- La estrategia ayuda a desarrollar bienes y servicios con el mejor potencial de obtención de beneficios.
- La estrategia de marketing ayuda a descubrir las áreas afectadas por el crecimiento organizacional y, por lo tanto, ayuda a crear un plan organizativo para satisfacer las necesidades del cliente.
- Ayuda a fijar el precio correcto para los bienes y servicios de la organización basado en la información recopilada por la investigación de mercado.
- La estrategia garantiza una coordinación departamental efectiva.
- Ayuda a una organización a hacer un uso óptimo de sus recursos para proporcionar un mensaje de ventas al mercado objetivo de su empresa.
- Una estrategia de marketing ayuda a fijar el presupuesto de publicidad por adelantado, y también desarrolla un método que determina el alcance del plan, es decir, determina los ingresos generados por el plan de publicidad.
Ventajas y desventajas de una estrategia de marketing
Una estrategia de marketing se refiere a los métodos que implementa para promocionar sus productos y servicios a su público objetivo. Puede incluir contenido del sitio web, publicidad de televisión y radio, y contenido lanzado en plataformas de medios sociales. Desarrollar una estrategia de marketing efectiva para su negocio es la clave para el crecimiento, la expansión y el éxito a largo plazo. El desafío, sin embargo, es que desarrollar la estrategia de marketing correcta puede implicar mucho éxito o fracaso, y para las pequeñas empresas, los costos relacionados con la mala comprensión de su mercado pueden ser catastróficos.
Ventaja: Promociona su negocio a un público objetivo
No puedes vender tus productos o servicios sin apelar a las personas con más probabilidades de comprar esos productos y servicios. Ese grupo es conocido como su público objetivo, y una estrategia de marketing es la manera más efectiva de llegar a ese grupo tan importante. Si te has dirigido a este grupo correctamente, conoces sus hábitos, comportamientos, deseos y necesidades, y también sabes dónde les gusta pasar el rato en las redes sociales. Esta información da forma a los métodos que utilizará para promover su negocio. Por ejemplo, si eres dueño de una tienda de cómics, el marketing en línea puede ser más beneficioso que la publicidad tradicional para ayudarte a llegar a tu audiencia en las plataformas de redes sociales.
Ventaja: Le ayuda a entender a sus clientes
Tienes que hacer investigación de mercado antes de desarrollar una estrategia de marketing, y esa investigación puede proporcionarte resmas de datos que puedes usar una y otra vez para ayudar a refinar el desarrollo de tu producto y para mantenerte al día con las tendencias y los cambios en el comportamiento de tu público objetivo. Con la evolución de la información digital, incluso las pequeñas empresas tienen acceso a información hiperdetallada sobre los clientes potenciales. Esto se conoce en el mundo digital como "big data", grandes conjuntos de datos que le dan un análisis profundo del comportamiento del cliente basado en factores como la actividad en línea, la actividad de compra, la actividad móvil e interacciones en tiendas y comercios.
Ventaja: Ayuda a marcar su negocio
Su estrategia de marketing no se trata solo de impulsar los clientes potenciales y convertirlos en compradores, también se trata de expresar la cultura, los valores y el propósito de su negocio. El proceso de comunicar esa visión a su audiencia es la esencia de la marca. Por ejemplo, la estrategia de marketing de Apple se trata de simplicidad, elegancia, diseño y función. Sus productos son elegantes, sencillos, bonitos y ofrecen múltiples funcionalidades. Cuando la gente piensa en Apple, piensa en una empresa cuyos productos siempre están a la vanguardia de la tecnología, el diseño y el atractivo físico.
Desventaja: Costos de marketing
Aunque la revolución digital ha igualado un poco el campo de juego, la verdad es que las pequeñas empresas todavía están en desventaja, cuando se trata de agarrar su parte de globos oculares a través de sus esfuerzos de marketing. El big data tiene un gran valor, pero acceder a esos datos es caro, y tienes que seguir analizando esos datos para estar al tanto de las tendencias de los compradores. Lanzar una campaña de marketing en su sitio web también puede ser costoso, especialmente si está utilizando una estrategia de pago por clic para atraer a más prospectos. Los anuncios publicitarios de televisión y radio también son costosos, e incluso el espacio publicitario local es premium, porque hay mucha competencia por la audiencia local.
Desventaja: El tiempo y el esfuerzo pueden no rendir un retorno
Las grandes marcas pueden permitirse dedicar tiempo y esfuerzo a trabajar en una campaña de marketing que falla, porque tienen los recursos para reagruparse y seguir adelante. Sin embargo, como propietario de una pequeña empresa, el retorno de la inversión en una campaña de marketing puede ser bajo, y eso significa que ha pasado meses diseñando una estrategia que no hizo nada para ayudar a sus resultados finales. Incluso las campañas de marketing más bien planificadas fracasan, y a nivel de pequeña empresa, eso puede retrasarte durante meses.