Qué es Amazon Advertising

Cuando se anuncia en Amazon, solo paga por su anuncio después de que un cliente haga clic en su producto. Las vistas son gratuitas. Una vez que los compradores hacen clic para ver más, se le cobrará oficialmente por sus anuncios. Este sistema permite a miles de personas ver su producto mientras que usted solo paga por aquellos que expresan directamente un interés. Sin embargo, cuánto pagues depende de ti. Los anuncios de Amazon están basados en subastas, lo que significa que decide la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por cada clic. Cuanto más esté dispuesto a pagar, más probable es que Amazon muestre sus anuncios.

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad en Amazon?

Como plataforma publicitaria, Amazon ofrece el santo grial del marketing: tráfico masivo. Los propietarios de negocios que se anuncian en Amazon disfrutan de acceso directo a un inmenso número de personas. Si estás en Amazon, tu producto se muestra para que muchos ojos los vean. Esta ventana de compras en línea conduce a clics, y estos clics conducen a ventas.

Amazon no solo entrega tráfico masivo a sus sitios web y vistas a sus productos, sino que también ofrece clientes que tienen más probabilidades de convertir. Los clientes en Amazon tienen una alta intención de compra: visitan Amazon con un producto en mente que quieren comprar. Debido a que tienen una alta intención de compra, porque ya están en la parte inferior del embudo de marketing, es más fácil convencerlos de comprar. Estos son los otros beneficios de la publicidad de Amazon.

Puedes vender más durante la temporada navideña: Los clientes compran miles de millones de artículos en Amazon durante la temporada navideña.
Tiene acceso a millones de clientes: 144 millones de clientes encuentran, descubren y compran nuevos productos en todos los dispositivos en Amazon.

¿Cómo funciona la publicidad en Amazon?

Todo, desde herramientas de jardinería hasta comestibles, ropa, computadoras, incluso automóviles y casas, están disponibles para la venta en Amazon. ¿Qué significa esto para tus anuncios? Sus anuncios pueden aparecer en una gran variedad de ubicaciones entre estos productos, incluido el contexto de productos complementarios o competitivos y el historial de compras de un comprador.

Cuando los compradores buscan un producto, su producto puede aparecer junto al de su competidor, induciéndolos a comprar su producto en su lugar. Esta estrategia de marketing recuerda instantáneamente a los clientes otras opciones sobre la mesa. Si los compradores buscan un producto similar al tuyo, tu anuncio aparece para recordarles que tu producto podría complementar su compra. Por ejemplo, Joe Smith compra una cámara digital, y su tarjeta SD se muestra en su pantalla automáticamente.

Esta coincidencia de productos complementaria puede dar a los clientes más opciones al introducir su producto. La venta cruzada es típicamente el trabajo de un representante de ventas en una tienda física. En Amazon, tus anuncios aparecen automáticamente a los compradores cuando es relevante. Los clientes simplemente deciden si quieren comprar.

Tipos de anuncios de Amazon

Amazon ofrece una variedad de anuncios que se ajustan a su estrategia de marketing. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta sobre los anuncios de Amazon.

• Todos los paquetes publicitarios son de costo por clic y se basan en un modelo de subasta.
• Usted elige el precio más alto que está dispuesto a pagar por cada clic.
• Cuanto más alto sea el precio, más probable será que aparezca tu anuncio.

Productos patrocinados: Estos anuncios aparecen alrededor o dentro de los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto. Debido a que estos anuncios están segmentados por palabras clave, puede elegir las palabras clave usted mismo o dejar que Amazon segmente automáticamente su anuncio con términos de búsqueda sugeridos.

Headline Search Ads: Estos anuncios también aparecen dentro de los resultados de búsqueda, un área de alta visibilidad, perfecta para promover el conocimiento de la marca. Con este tipo de anuncio, puede crear un título y un logotipo personalizados y palabras clave de segmentación. Cuando los clientes hacen clic en el texto de su anuncio, el anuncio los dirigirá a una página personalizada q

Anuncios de visualización de productos: Estos anuncios aparecen en los correos electrónicos de comercialización y en las páginas de detalles del producto hacia el final de la experiencia de compra cuando los clientes revisan su pedido. Con este tipo de anuncio, puede segmentar a los clientes en función de su interés en ciertos productos y categorías. Puede elegir de qué productos aparecerán estos anuncios junto, incluidos sus propios productos para venta ascendente o cruzada y los productos de un competidor para ofrecer una alternativa.

Los algoritmos que determinan la colocación de anuncios dependen de algo más que la experiencia de compra actual de los clientes. Amazon rastrea el historial de compradores para ofrecer productos adicionales que puedan interesarles. Los clientes reciben opciones basadas en preferencias anteriores específicas.

Esta experiencia publicitaria individualizada diferencia a Amazon de otras plataformas de publicidad en redes sociales. Amazon, como intermediario, organiza expertamente sus productos frente a la gente que está tan dispuesta a comprar.

¿Qué necesitas para anunciarte en Amazon?

Para anunciarte en Amazon, primero necesitas configurar una cuenta de vendedor o proveedor. Puedes vender como profesional o como individuo, dependiendo del número de artículos que planeas vender cada mes. Sus productos aparecerán en innumerables computadoras de escritorio, teléfonos y tabletas de todo el mundo. Estas son las formas en que puedes vender en Amazon.

• Si eres novelista o creador de aplicaciones, Amazon puede lanzar estratégicamente tu nuevo producto al universo digital. Echa un vistazo a Amazon Marketing Services y a los Servicios Web.
• Amazon Advantage es un programa de envío. Amazon operará todas las ventas de sus productos por una tarifa del 55 por ciento. Puede obtener su producto a Amazon, y hace todo lo demás. Amazon le pedirá su producto y luego le pagará cuando se envíe a los clientes de Amazon.
• Amazon Stores te ofrece una completa página web de Amazon para resaltar tus productos y marca. Usted diseña la página, hecha a medida a su propio estilo único e integrada perfectamente con toda la plataforma Amazon.
• El Programa de Asociados de Amazon es un poco al revés. Usted anuncia productos de Amazon en su sitio web comercial separado. Cuando sus espectadores hacen clic en los productos de Amazon, usted recibe el pago por los clics. Está generando tráfico desde su sitio web para los productos de Amazon.

No importa cuán grande se vuelva su negocio, con Amazon, siempre tendrá la mano de obra para seguir creciendo. Envías tus productos a un almacén de Amazon (sin necesidad de tu propio espacio de almacenamiento) y ellos lo distribuirán por ti. Amazon también se encarga de su servicio al cliente en caso de errores de envío o devoluciones.

¿Qué pasa si no vendes productos que encajan en las categorías de Amazon? No hay problema. La publicidad fuera de la plataforma está disponible para productos y servicios que no se venden en Amazon. La audiencia de Amazon seguirá viendo sus anuncios, y los clics se dirigirán inmediatamente a su sitio web comercial fuera de la plataforma. Con la publicidad fuera de la plataforma, sus anuncios aparecerán en los lugares correctos y harán crecer su negocio con los beneficios de la experiencia en marketing de Amazon.