¿Qué es el marketing de guerrilla?

Raíces de la guerra

Cuando escuchamos el término "marketing de guerrilla", es difícil no pensar en la guerra de guerrillas, lo cual tiene sentido, ya que de ahí es donde este estilo de marketing obtuvo su nombre. En el contexto de la guerra, las tácticas de guerrilla dependen en gran medida del elemento sorpresa.

Pero, ¿cómo se traduce eso en el trabajo que hacemos todos los días? En marketing, las técnicas de guerrilla juegan principalmente con el elemento sorpresa. Se propone crear campañas poco convencionales que atrapen a las personas de forma inesperada en el transcurso de sus rutinas diarias. Verá cómo se ve en algunos de los ejemplos a continuación.

El término en sí fue creado a principios de la década de 1980 por el difunto escritor de negocios Jay Conrad Levinson, quien escribió varios libros sobre tácticas de guerrilla en varias áreas profesionales. Por supuesto, en ese momento, el marketing en general se veía muy diferente, y aunque el marketing de guerrilla todavía se usa hoy en día, el panorama digital en constante crecimiento está cambiando su apariencia. Nuevamente, verá cómo se ve en algunos de los ejemplos a continuación.

Económico

Lo que los especialistas en marketing realmente disfrutan del marketing de guerrilla es su naturaleza de costo relativamente bajo. La inversión real aquí es creativa e intelectual; sin embargo, su implementación no tiene por qué ser costosa. Michael Brenner lo resume muy bien en su artículo sobre “contenido de guerrilla”, donde enmarca este estilo de marketing en el mismo contexto que reutilizar su contenido existente, como tomar ciertos segmentos de un informe y expandir cada uno en una publicación de blog. Es una inversión de tiempo, pero no de dinero per se.

En cierto modo, el marketing de guerrilla funciona reutilizando el entorno actual de su audiencia. Evalúelo y descubra qué segmentos pueden reutilizarse para incluir su marca.

Tipos de marketing de guerrilla

Por más nicho que parezca, en realidad hay algunas subcategorías de marketing de guerrilla:

• Marketing de guerrilla al aire libre.  Agrega algo a los entornos urbanos preexistentes, como colocar algo removible en una estatua o colocar obras de arte temporales en aceras y calles.
• Marketing de guerrilla interior.  Similar al marketing de guerrilla al aire libre, solo se lleva a cabo en lugares interiores como estaciones de tren, tiendas y edificios del campus universitario.
• Evento Emboscada de marketing de guerrilla.  Aprovechar la audiencia de un evento en curso, como un concierto o un juego deportivo, para promover un producto o servicio de manera notable, generalmente sin el permiso de los patrocinadores del evento.
• Marketing de guerrilla experiencial.  Todo lo anterior, pero ejecutado de una manera que requiere que el público interactúe con la marca.

Herramientas de marketing eficaces

Algunas de las herramientas de bajo costo y alto impacto que utilizan los especialistas en marketing de guerrilla incluyen:

• Colgadores de puerta: para servicios puerta a puerta, cuelgue anuncios de los pomos de las puertas delanteras
• Espacio publicitario sobrante: compre espacio publicitario impreso sobrante a una fracción de lo que gastan otras empresas
• Postales : las postales bien diseñadas pueden atraer nuevos clientes a muy bajo costo.
• Concursos : los obsequios y los concursos atraen a los prospectos a entregar su información de contacto.
• Ferias comerciales : en lugar de gastar miles de dólares en exhibir, regístrese para asistir a una feria y al mercado mientras esté allí.
• Publicidad : proporcione a los periodistas y escritores información que puedan utilizar y obtenga cobertura mediática gratuita.
• Inserciones de facturas: aproveche los anuncios publicitarios que envían otras empresas proporcionando mensajes preimpresos
• Testimonios : pida a los clientes satisfechos que hablen sobre por qué les encanta hacer negocios con usted, luego utilícelo en todos sus materiales de marketing.
• Eventos especiales (gratuitos): invite a posibles clientes a ver sus ofertas
• Asociarse con una organización sin fines de lucro : alinear su negocio con una organización benéfica local puede hacer que la gente se sienta querida y permitirle apoyar a una organización sin fines de lucro que lo merece.