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¿Que es LEAD MAGNET?

Lead Magnet
Lead Magnet un soborno irresistible que ofrece una parte específica de valor a un prospecto a cambio de su información de contacto.

¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DE UN IMÁN PLOMO?

La única parte de la definición que puedo impugnar sería la referencia explícita a la "información de contacto". Un imán de plomo no se limita a este propósito final. La información de contacto es un ingrediente esencial y consistente, pero no es el único ingrediente. Podrías pedir toda una serie de información para ayudarte a entender el prospecto que se ha sentido atraído por tu imán de plomo. Esto abre ENORMES beneficios potenciales que ampliaré un poco más tarde.

Por lo tanto, el propósito final del imán de plomo es un intercambio de información. Un ingrediente clave es la información de contacto. ¿Pero es eso todo?

¿QUÉ QUIERES QUE HAGA UN IMÁN DE PLOMO?

Los imanes de plomo forman parte de una estrategia de generación de leads. Identificar a los clientes potenciales y capturar su información para que pueda iniciar o continuar la conversación. El poder de un imán de plomo, sin embargo, se extiende al reino de la crianza de plomo e incluso las ventas. Si todo lo que queríamos hacer era capturar información, podríamos sobornarlos con cualquier cosa, entregar valor y calidad y aún así lograr nuestro objetivo. Este no es el plan.

Queremos un imán de plomo para comenzar el desarrollo de una relación. Una relación en la que proporciona valor a cambio de moneda. En este momento esa moneda es solo información, en el futuro podría ser frío, dinero en efectivo. Para llegar a ese punto, su imán de plomo necesita ofrecer valor, a su vez construyendo credibilidad y confianza. Un imán de leads, por lo tanto, tiene objetivos mucho más amplios que su estrategia de generación de leads, también debe alinearse con su estrategia de ventas.

¿CÓMO COMIENZO?

Has escuchado los beneficios, ahora te estás preguntando cómo diablos obtienes una de estas cosas de "Imán de Plomo"...

No hay una solución lista para usar, pero... tenemos la siguiente mejor cosa. Le hablaremos a través del proceso proporcionando consejos prácticos en el camino.
¿Imán de plomo o solo contenido?
En primer lugar, permítanme abordar este posible punto de confusión. El contenido que produciría para un artículo de blog de negocios de alto valor podría utilizarse como imán de plomo. La forma en que presenta ese contenido al espectador puede cambiar, pero el contenido podría ser casi idéntico. Esto es cierto para los imanes de plomo en forma de guías e informes.

¿Cómo decides qué contenido publicar en tu blog y qué convertir en un imán de plomo? Esto depende completamente de ti. Es aconsejable por muchas razones, siendo SEO grande, tener contenido que esté disponible gratuitamente sin el intercambio de información de contacto. Así que no todo el contenido que produzca debe tener la forma de un imán de plomo.

Mi enfoque sugerido en esta área es crear un artículo o guía valiosa para su prospecto, luego ofrecer una herramienta de descarga o "para llevar" u hoja de trucos sobre el tema. Si el lector de su artículo ha leído hasta el final, es probable que descargue una herramienta relacionada con el tema sobre el que han estado leyendo. Si se trata de un artículo de guía de diseño para "Atafuerte químico", la descarga podría ser una hoja de trucos que enumera las reglas de diseño en un gráfico de algún tipo.

 

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