¿Que es marketing de atracción?
Historia y estrategia de marketing de atracción
El marketing de atracción se trata de hacer que su marca sea más atractiva para los compradores y de atraerlos a usted a través del inbound marketing. Los dos funcionan de la mano y deben ser un pilar de sus esfuerzos de marketing, y todo comienza con su estrategia o estrategias de marketing de atracción, según sea el caso: no existe una forma "correcta" de comercializar su marca, pero hay muchas formas probadas y verdaderas de hacerlo.
Sin embargo, la estrategia por sí sola no fluye necesariamente hacia sus clientes, pero su historia sí y el storybranding es cómo dar a su marca una impresión duradera en sus clientes. Sin embargo, ten cuidado, ya que el storybranding y la narración son dos animales diferentes.
Ser encontrado y ser visto
La historia de tu marca sienta las bases de quién eres y qué haces y, si se hace bien, será lo que tus compradores admirarán mientras deambulan por tu embudo de ventas. Por supuesto, todo ese magnífico storybranding será en vano sin un sitio web de calidad y un SEO asesino, que es exactamente la razón por la que necesitas apuntalar tu sitio web: para ser visto.
Estamos hablando, por supuesto, de su presencia en Internet y cómo afecta a sus campañas de marketing de atracción. La puerta de entrada a la historia de su marca y al marketing de atracción en su conjunto pasa por su sitio web, que puede ser su activo de ventas más valioso . Lo más importante es que lo coloca en igualdad de condiciones con su competencia a través de la exposición necesaria de Internet.
Lograr que la gente acceda a ese sitio se reduce a la optimización de motores de búsqueda, que abarca tanto lo orgánico como el pago por clic al optimizar su sitio web para obtener mejores resultados . Si bien el SEO es una herramienta intrínseca, la calidad del contenido que proporciona en su sitio es lo que mantiene a los compradores allí y los engancha a su proceso de ventas.
Beneficios y ventajas del marketing de atracción
Con el marketing de atracción, los beneficios y ventajas que ofrece son prácticamente infinitos. Sin embargo, existen algunas ventajas y beneficios clave. Los mejores incluyen:
1. Realice ventas
Quizás lo mejor del marketing de atracción es que puede generar más ventas de las que imaginaba. Claro, es posible que lo esté haciendo bien en ese departamento, pero si no está utilizando este tipo de marketing, es posible que se esté perdiendo la oportunidad de generar aún más ventas. Cuando atraes a la gente y te comunicas con ellos de una manera que resuena con ellos, entonces estarán más dispuestos a comprarte.
Incluso si las personas a las que se dirige no compran algo de inmediato, es posible que lo hagan en el futuro. A medida que pasa el tiempo, es posible que veas muchos clientes habituales. Los clientes habituales son los mejores clientes para tener porque significa beneficios regulares.
2. Construya y mantenga relaciones
En cualquier tipo de negocio, especialmente en los negocios en línea, las relaciones lo son todo. Ya sea un cliente nuevo o alguien que ha sido cliente durante años, la relación que tiene con ellos o desea tener es crucial para su éxito. Esto nos lleva a otro beneficio del marketing de atracción. Puede ayudarlo a cultivar nuevas relaciones y establecer una relación con nuevos clientes.
Se necesita mucho trabajo para que la gente se interese en lo que vendes u ofreces. Se necesita un trabajo aún más duro para lograr que las personas se unan a su lista de correo electrónico. Cuando el marketing de atracción se realiza de la manera correcta, esas cosas se vuelven más fáciles de hacer. Antes de que se dé cuenta, estará construyendo, manteniendo y fortaleciendo sus relaciones con prospectos, nuevos clientes y clientes actuales.
3. Cree una lista de correo electrónico masiva
Si desea crear una lista de prospectos calificados y aumentar sus posibilidades de hacerles ventas en el futuro, debe concentrarse en crear una campaña de marketing de atracción. Puede crear una campaña con el único propósito de crear una lista de correo electrónico de suscriptores que eventualmente expresarán aún más interés en lo que sea que esté comercializando. Incluso si no ofrece productos / servicios, aún puede beneficiarse de tener una lista de correo electrónico enorme. Hay un viejo dicho acerca de que el dinero está en la lista, y esto sigue siendo válido hoy.
4. Genera confianza
Si desea generar confianza casi de inmediato con las personas, entonces el marketing de atracción puede hacerlo. Si transmite información de manera atractiva y honesta, la gente confiará instantáneamente en usted. Luego puede cultivar su relación con esas personas, lo que desarrollará aún más confianza.
Es importante enfatizar que el marketing de atracción debe realizarse de una manera que no parezca información exagerada sobre lo que está ofreciendo. Si los clientes potenciales piensan que está exagerando un producto, servicio o cualquier otra cosa, es posible que lo vean como alguien poco confiable. Solo tenga cuidado con la forma en que realiza el marketing, sea cual sea el tema / tema que esté comercializando.
5. Construya una marca
El marketing puede hacer maravillas para una marca, incluso para una que recién está comenzando. Si acaba de ingresar al marketing multinivel o al mundo de los negocios en Internet o acaba de lanzar un sitio web, deberá hacer todo lo posible para construir su marca. El marketing de atracción implica el uso de métodos que establecerán rápidamente su marca y se ganarán la confianza de las personas prácticamente de inmediato, y obtendrá ventas. Todas estas cosas jugarán un papel en el desarrollo de su marca.