¿Qué son Landing Page?
Una buena página de destino se centra en un flujo particular de tráfico, por ejemplo, de una campaña de correo electrónico que está promoviendo un libro electrónico. Debido a que la página de destino está dirigida solo a personas que están (presumiblemente) interesadas en este libro electrónico, y debido a que este libro electrónico tiene información exclusiva que desarrolla un tema que le importa a su audiencia, puede convertir un mayor porcentaje de los visitantes de su sitio web en clientes potenciales con los que luego puede hacer un seguimiento.
Cómo crear una página de destino
Para crear una página de destino, querrá comenzar explorando varios constructores de páginas de destino, a menos que, por supuesto, esté utilizando un sistema de gestión de contenido que ya proporcione plantillas de páginas de destino.
Una vez que haya determinado la herramienta adecuada para usted, explore las plantillas preconstruidas o considere si es mejor construir la suya propia. También puede utilizar esto como una oportunidad para probar A/B dos diseños diferentes para explorar qué elementos de diseño resultan en las conversiones más altas.
Además, es fundamental que cualquier página de destino que diseñe comunique efectivamente el valor que está proporcionando a los visitantes a cambio de información de contacto. Y, por supuesto, querrá incluir un formulario que está pidiendo a los visitantes que rellenen a cambio de cualquier oferta que haya proporcionado en su página de destino.
Las páginas de destino tienen un propósito principal: generar clientes potenciales para su negocio. Sin embargo, puede definir esos clientes potenciales de varias maneras y ofrecer más de un tipo de contenido o experiencia a través de esta página de destino.
Estas son algunas de las formas en que puede utilizar una página de destino para iniciar una relación con sus futuros clientes:
1. Libros electrónicos y libros blancos
Si escribió una entrada de blog que presenta un tema relevante para su audiencia, puede satisfacer intereses más profundos en ese tema al elaborar el tema en un libro electrónico o documento técnico. Utilizando una página de destino, puede "puertar" este recurso detrás de un formulario de captura de leads para que la gente lo descargue.
2. Suscripción al boletín de correo electrónico
Digamos que escribes mucho contenido de blog sobre un tema similar. Claro, puede desarrollar un libro electrónico o documento técnico que desvelo sobre detalles específicos, pero también puede ofrecer a sus lectores un boletín de correo electrónico al que puedan suscribirse para obtener el contenido más reciente de su industria. En varias publicaciones de blog, utilice un llamado a la acción (CTA) para invitar a los lectores a suscribirse a su blog. Este CTA puede enlazar a una página de destino separada donde ingresan su información de contacto para agregarla a su lista de correo electrónico.
3. Inscripción al curso en línea
Ya sea que estés en la industria de la educación u ofrezcas varias certificaciones basadas en habilidades a tu audiencia, los cursos en línea también deben tener sus propias páginas de destino. Utilizando estas páginas, puede invitar a nuevos estudiantes a inscribirse en una clase que ofrece y capturar información sobre ellos que puede conducir a una relación con el cliente que va más allá de los cursos que toman con usted.
4. Registro de eventos
Al igual que los cursos en línea, los eventos de la industria requieren que recopile información sobre su audiencia para que puedan recibir actualizaciones antes del evento. Un evento, así como sus diversas sesiones y conferencias, pueden tener sus propias páginas de destino individuales para convertir a los asistentes al evento en asistentes al evento y líderes de negocios.
5. Prueba gratuita de un producto
¿Ofreciendo a la gente una demostración gratuita de su producto? Su oferta de demostración podría usar su propia página de destino. Lleve a los usuarios a una página donde puedan registrarse para una prueba gratuita de su software utilizando su nombre, dirección de correo electrónico, cargo y cualquier otra información que considere necesaria para brindarles la mejor experiencia al cliente.
6. Membresía de la Comunidad
Si su negocio prospera con la conversación entre su audiencia, tal vez tenga un sitio web dedicado al diálogo entre los usuarios, no hay daño en hacerlo solo por invitación. De hecho, es una gran manera de generar leads a través de las personas que quieren convertirse en miembros de su comunidad. Cree una página de destino que permita a los visitantes del sitio web registrarse para convertirse en una parte más grande de su negocio.
7. Descarga de aplicaciones
Desarrollar una aplicación móvil para su producto no solo mejora la experiencia de su cliente, sino que también le da otra vía para capturar clientes potenciales de su audiencia. Una página de destino optimizada para clientes potenciales que invita a los usuarios a descargar una aplicación es bastante común en la comunidad de creadores de aplicaciones.
¿Qué hace que una página de destino sea más efectiva?
Estos son algunos de los elementos más importantes para asegurarse de que su página de destino está trabajando duro para usted:
Has traído tu tráfico dirigido a una página donde pueden tomar la acción deseada. ¡No los distraigas! Limite el número de salidas de su página de destino para que sus visitantes se centren en completar su formulario. Una parte clave de esto es eliminar los elementos de navegación del sitio web en las páginas de destino. Esto ayuda a volver a centrarse en el contenido que ofreces.
2. Habilitar Compartir
Aproveche una gran comunidad de sus mejores (y gratuitos) vendedores: su audiencia. Añade enlaces para compartir a tu página de destino para animar a los visitantes de tu sitio web a compartir tu contenido con sus audiencias.
3. Entregar valor
En primer lugar, si tiene una oferta valiosa, sus visitantes renunciarán a su información de contacto a cambio de su oferta. Pregúntate si tu oferta es atractiva para tu audiencia y asegúrate de que tu landing page demuestre ese valor. Una manera de asegurar que su página de destino agregue valor es mostrar a su audiencia el contenido que van a recibir, directamente en la página. Vea cómo puede verse esto en la página de destino de ejemplo a continuación.
4. Mantenlo corto
Cuanto más tiempo sea su página de destino y formulario, más fricción agregará al proceso de generación de leads. Mantener su formulario de cliente potencial corto y directo aumentará su tasa de conversión.
5. Prueba, prueba, prueba
Por muchas mejores prácticas que pueda leer sobre línea, su página de destino siempre puede usar más pruebas y mejoras. Asegúrese de tener una herramienta de creación de páginas de destino que le permita crear y probar muchas páginas de destino diferentes para ver qué funciona mejor para su negocio.