Marketing

Todo acerca del Trade Markenting

Trade Marketing
Trade Marketing surgió como respuesta a la llegada masiva al mercado de productos, muchos de los cuales se convirtieron en un fracaso y terminaron desapareciendo a los pocos meses. Los fabricantes sufrieron porque invirtieron fuertemente en el desarrollo y comercialización de estos productos y no se recuperaron, los distribuidores tuvieron problemas para lograr una rotación rápida y una adecuada rentabilidad en el Punto de Venta.

Luego descubrimos que los canales adquirieron más poder en la negociación y los márgenes se vieron comprometidos.

#DatoTrade Hoy, el 80% de las Decisiones de Compra se toman en el Punto de Venta, por lo que el objetivo del Trade Marketing es atraer al público a ese Punto de Venta y gestionar la facilidad de acceso de ese público al producto o servicio que Ofrecemos márgenes mejorados en el canal.

Importancia del Trade Marketing

El Trade Marketing es importante por dos razones:

  • Cierra el Círculo de Venta , es decir, de toda la comunicación que viste en los medios, con Trade Marketing terminas convenciendo y tomas la decisión de comprar ese producto o servicio.
  • Crea Long Breath Relations , es decir, que el canal se ve afectado directamente porque seremos la primera marca posicionada en su mente pero principalmente en su corazón, SIEMPRE.

Los principales retos del Trade Marketing son:

  • Monetizar,  que los productos que están visibles en el TPV sean los más rentables tanto para el fabricante como para el canal.
  • Visión a Largo Plazo , esté siempre atento a nuestro canal para que la relación que se creó dure el mayor tiempo posible y tenga una acción proactiva para ello.
  • Cuida la marca en el TPV , cuida nuestra marca, mantenla bien posicionada en la góndola o mostrador, con un precio correcto, un buen surtido, una buena oferta, asegúrate de que nuestra propuesta de valor sea mejor que la competencia. .
  • Identificar y desarrollar oportunidades,  conocer nuestro canal, sus necesidades y generar acciones que den valor a nuestro producto o servicio.

Cuando hablamos de Trade Marketing dentro del Marketing Mix o las 4Ps del Marketing, hablamos principalmente de la PLAZA P, y cuando hablamos de plaza hablamos de dónde se ubica nuestro producto y cuál es la ruta que se toma para llegar a la final. consumidor, por lo que debemos conocer los distintos intermediarios que existen. Puede haber una distribución directa como los puntos de venta (del fabricante al consumidor final) o con algunos o algunos intermediarios como los mercados para llegar finalmente al consumidor final.

El Trade Marketing es un área muy rica que de un tiempo a esta parte ha tomado un protagonismo importante por la relación que tiene con diversas áreas en el comercio, más allá de las ya conocidas que son con el fabricante y el canal, además tenemos a La agencia y la competencia. El Trade Marketing tiene que satisfacer diversas necesidades de actores con diferentes prioridades.

El Fabricante o Empresa debe presentar soluciones y debe estar inmerso en diversas áreas de las mismas, como marketing, ventas, finanzas, RRHH, sistemas, producción, etc.

El Canal o Tienda debe tratarlo de manera especial, hacerlo único y eso debe traducirse en hechos, con programas especiales que den valor a nuestra marca y sean los primeros en su corazón.

La Agencia debe estar capacitada, cuidada, debe saberse que es la parte visible del fabricante, deben ser flexibles, ágiles y con calidad de servicio. El sentimiento de “pertenencia” puede marcar la diferencia entre hacer una buena ejecución y una ejecución magnífica.

Ventajas del Trade Marketing

El trade marketing es uno de los métodos de marketing más antiguos y ha sido una de las opciones favoritas de las personas en el negocio. Por lo tanto, este marketing seguramente tendrá muchos beneficios.

De lo contrario, se habría desvanecido de la cara de otros como otros métodos de marketing, que no funcionaron muy bien. En esta sección, me centraré en las ventajas del trade marketing. Después de conocer estos beneficios, es posible que desee incluir este método para la comercialización de su producto.

1. Aumente la presencia de su producto en el mercado

La primera ventaja del trade marketing de la que quiero hablar es la mayor presencia en el mercado de su producto. Cuando comercializa su producto mediante el marketing comercial, vende sus productos a los propietarios de tiendas locales, minoristas y mayoristas.

Estos empresarios tienen clientes habituales que no compran online y no van a un gran complejo comercial. Estos clientes confían en el minorista al que le han comprado cosas desde hace mucho tiempo.

Confiarían más en la sugerencia de su vendedor de confianza que en sus anuncios en televisión. Por lo tanto, al incluir el método de trade marketing en su plan de marketing, está llegando a un gran segmento de consumidores que de otra manera nunca habrían conocido su producto.

2. Ventaja competitiva

Con el método de trade marketing, puede obtener una ventaja competitiva sobre sus competidores. Por ejemplo, si proporciona el margen correcto al vendedor junto con otros beneficios, entonces el vendedor comercializará sus productos a los consumidores sobre los otros productos de otros competidores.

Puede pedir a los vendedores que muestren sus productos en un lugar de la tienda donde puedan estar a la vista de los consumidores rápidamente. Además de esto, también puede proporcionar material de marketing a los vendedores, que pueden exhibir en sus tiendas y pueden entregar materiales como folletos a los consumidores.

3. Futuro asegurado para su empresa

A través del marketing comercial, se establece una relación con los vendedores que han estado en el negocio durante muchos años y seguirán en el negocio durante muchos más años. Al tener una relación sólida con estos vendedores, se asegura de permanecer en el negocio durante mucho tiempo.

4. Accesibilidad mejorada

El método de trade marketing es la mejor manera de llegar a las personas que viven en áreas rurales o lejanas y no tienen muchos medios para comprar productos que ven en la televisión. Si ingresa a los vendedores de estas áreas, no solo aumentará su base de clientes, sino que también mejorará la accesibilidad de su producto.

5. Adecuado para pequeñas y grandes empresas.

El método de trade marketing es una excelente opción de marketing para nuevas empresas. Porque es una excelente opción de marketing para las empresas en sus primeros años cuando no obtienen muchas ganancias.

Puede contactar a los minoristas y darles ofertas lucrativas para que vendan su producto en sus tiendas. Sin embargo, las empresas grandes o exitosas ya tienen reconocimiento en el mercado y tienen una base de clientes regular.

Sin embargo, al utilizar el método de marketing comercial, puede aumentar la accesibilidad de su producto y puede asegurarse de que la oferta de su producto siempre satisfaga la demanda.

6. Rentabilidad constante

El marketing comercial garantiza la rentabilidad continua de su negocio. El trade marketing es una buena opción para aquellas empresas que no tienen una idea clara de quiénes son sus usuarios finales.

Puede acercarse a los minoristas y darles buenas ofertas para colocar sus productos en su tienda.

7. El marketing comercial es la mejor opción para los productos que no requieren actualización.

Si vende productos que no requieren una mejora en el futuro, el marketing comercial es la mejor opción de marketing para usted. Porque no es necesario que se ponga en contacto directamente con sus clientes.

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