(USP) Unique selling proposition o Propuesta única de ventas.
La propuesta de venta única o USP es un concepto muy importante utilizado durante el tiempo en que una empresa promueve su producto a través de sus anuncios tanto en la televisión como en los medios impresos, lo que finalmente atrae a un consumidor a comprar un producto en particular. La clave para impulsar las ventas del producto de manera efectiva a través de la publicidad es destacar la USP del producto de manera prominente. A menos que resalte la USP, los consumidores no estarán tentados a comprar su producto. Cada producto debe tener su propia USP, lo que lo diferencia de otros productos de la categoría similar.
¿Por qué es importante una propuesta de venta única?
Una USP claramente articulada puede ser una herramienta eficaz para ayudarle a dar forma y enfocar sus objetivos de marketing para diferenciar con éxito su marca y productos de su competencia. Una USP que se esfuerza por comunicar beneficios únicos a los consumidores es a menudo una parte integral de la estrategia de marca de una empresa que la ayuda a mantenerse memorable y formar una impresión positiva a los ojos del consumidor.
Usted sabe lo que diferencia sus productos y negocios de su competencia, pero si no lo comunica claramente a sus prospectos a través de toda la garantía de marketing que crea, no hará una diferencia.
¿Cómo desarrollar una fuerte propuesta de venta única?
El propósito de una USP es responder a una pregunta: "¿Por qué debería comprarte un cliente potencial?". Una propuesta de venta única exitosa puede ser solo unas pocas palabras (como un lema) o un párrafo completo, el recuento de palabras no importa siempre y cuando capture y articule claramente la promesa a sus clientes que lo hace diferente y deseable.
La Identificación de su USP comienza con una amplia investigación de mercado. El primer paso para establecer una fuerte conexión con sus clientes es averiguar qué motiva sus decisiones de compra y qué les importa. Hay muchas características de ventas diferentes, como comodidad, calidad, amabilidad, confiabilidad, limpieza, servicio al cliente, etc., que pueden influir en las decisiones de sus clientes y atraerlos a volver. Sin ese conocimiento, entender lo que importa a su público objetivo y centrarse en ello en sus materiales de marketing será imposible.
Debe realizar una investigación de mercado para averiguar por qué sus clientes actuales están eligiendo su marca sobre su competencia. Si acabas de empezar y no tienes clientes que puedan proporcionarte tal información, investiga a tus competidores y busca áreas que puedas mejorar e innovar. Tener una comprensión clara de lo que hace que su empresa sea especial desde el principio le ayudará a crecer más rápido, a medida que más clientes le comprarán y lograrán un mejor recuerdo de la marca.
Los USP a menudo se agrupan en las siguientes categorías: precio, calidad, servicio, velocidad, selección, conveniencia, garantía, personalización, originalidad y especialización. Elija uno que esté en el centro de su promesa y trabaje a partir de ahí.
¿Qué representará su negocio?
Para tener una propuesta de venta única, no puedes intentar ser conocido por todo. Tienes que defender algo. Tienes que elegir lo que tu negocio representará y por lo que serás conocido. Al hacer un stand y elegir algo que haga que su negocio sea único, se hará conocido por esa cualidad única y se destacará entre la multitud.
Entonces, ¿qué defenderá su negocio? ¿Por qué serás conocido? ¿O qué hace que su negocio actual sea único? Por favor, comparta los comentarios.